Of je nu plannen bedenkt, beslissingen neemt of een canvas invult, vaak werken we met een mix van dingen waar we bewijs voor hebben en dingen die slechts ideeën zijn.

Dit is geen slechte zaak, maar het kan riskant zijn ideeën te verwarren met bewijzen.

Als je ten onrechte gelooft dat iets waar is, ben je minder geneigd het aan te vechten. Als het bewijs daarentegen voor je verborgen was, zou je kunnen werken aan het valideren van iets waarvan je al wist dat het waar was: tijdverspilling.

In dit artikel geef ik je een truc om gemakkelijk het verschil te zien tussen ideeën en (ideeën met) bewijzen.

Bewijsmateriaal en ideeën

Hoe ontstaan ideeën en bewijzen? Laten we eens kijken naar dit voorbeeld van een startup voor draagbare blenders die ik kort heb begeleid. Deze startup wilde draagbare blenders, een product dat in de VS al populair is, in Europa op de markt brengen.

Ze hadden een plan om deze markt te betreden. In een mentorsessie deden ze vijf beweringen met wisselende empirische onderbouwing:

Haal de zinnen uit elkaar

Mensen in de sportschool vertelde us → ✅ Bewijsmateriaal

Het werkwoord "vertellen" toont de bron van bewijs over het huidige gedrag. Tenzij deze sportschoolbezoekers liegen, zal ik waarschijnlijk zeggen dat achter deze bewering enig bewijs zit.

Deze is ons klantensegment → ⁉️ Twijfelachtig → 💡 Idee

Het klantensegment van mensen die naar de sportschool gaan bestaat. Echter, zonder enige verkoop, kunnen we niet zeggen dat dituw' klanten toch. Taal van het type "zijn/is" is altijd lastig. Het vraagt om meer bewijs en informatie. Verkoopcijfers zouden hier geholpen hebben, maar die hadden ze nog niet. Daarom is deze 'twijfelachtige' bewering slechts een idee.

We gevonden een leverancier → ✅ Bewijsmateriaal

Het werkwoord 'vinden suggereert het bestaan van deze leverancier. Deze zin laat geen leverancier zien, maar ze vertelden me dat ze met een leverancier aan het e-mailen waren. Echter, voordat een deal is gemaakt, is het niet 'uwleverancier. Toch zou ik zeggen dat het gemakkelijker is een leverancier tot de jouwe te maken dan een klantensegment tot het jouwe.

Eerst wil je altijd weten 'bestaat dit soort dingen', in dit geval een leverancier van draagbare blenders. Daarna wil je bewijs dat je het de jouwe kunt maken. Hieruit blijkt dat bewijs een spectrum is, geen boolean.

Deze mengers zal help deze klanten → 💡 Idee

Ongetwijfeld waar, vooral omdat draagbare blenders groot zijn in de VS. Maar er zijn niet veel draagbare blenders in Europa. Laat staan de eigen draagbare blenders van deze startup. Het is onduidelijk of het probleem van hun beoogde doelgroep met deze oplossing wordt opgelost. Voorspellende werkwoorden, zoals 'wil, hint naar ideeën. Dit houdt verband met het idee van de het verleden bevat meer waarheid.

Ze zal koop de blender voor €50 → 💡 Idee

Er is nog geen waargenomen gedrag. Er is een hint van een prijsstrategie in die verklaring, maar geen bewijs of deze potentiële klanten het daadwerkelijk zullen kopen. Gewoon een idee.

Controleer de oorsprong werkwoorden

Hierboven zien we drie archetypen: ideeën, bewijzen en twijfelgevallen. Oprichters springen voortdurend heen en weer tussen bewijzen en ideeën.

Een goede manier om het verschil te zien is de oorsprong werkwoorden. Deze werkwoorden bevatten de bron van de bewering van informatie. Om bewijs van ideeën te onderscheiden, moet je speciale aandacht besteden aan de bronwerkwoorden.

Als er geen duidelijk oorsprongswerkwoord is, vraag de spreker er dan een te kiezen. Ik vraag vaak: "Heb je dit gehoord, heb je dit gemerkt, of heb je dit bedacht?" Je leert het snel genoeg.

Op twijfelachtig: Ze kunnen beide kanten op flikkeren. 'Ons kanaal is sociale advertenties want we hebben 500 verkopen gedaan' is anders dan 'Ons klantsegment is sportschoolgangers want we vonden mensen op de sportschool zonder draagbare blender'. Het vergt nauwkeurige inspectie.

🔥 Jeroen's pittige verhaal

Wat ik probeerde te laten zien is een bepaalde inflexie die ik in de praktijk merk. Neem bovenstaande tabel niet te letterlijk, maar probeer de richting die ik geef te verteren.

Bouw uw eigen gevoel op van welke woorden verband houden met ideeën en welke woorden verband houden met bewijzen.