Mahip KC brengt warmte naar pasgeborenen in Nepal

Mahip KC werkt eraan om zijn levensreddende, babyverwarmende apparaat op grotere schaal naar zijn gemeenschap te brengen. Elke dag worden talloze baby's het slachtoffer van het gebrek aan toegankelijke medische hulpmiddelen, en met Nyano NaniMahip hoopt dit tegen te gaan door de apparatuur op een betaalbare en betrouwbare manier te leveren. Met een investering van 20K euro, onlangs gevolgd door een subsidie van 80K euro, hoopt Mahip de productiecapaciteit te verhogen zodat deze apparaten pasgeborenen in staat stellen nog een dag te zien. Lees hieronder verder om te zien hoe het product tot stand is gekomen en hoe het de meest kwetsbare gemeenschappen zal blijven dienen.

Kun je ons iets vertellen over je product? En waar jullie nu aan werken?

Ons product is een goedkope babyverwarmer. In ontwikkelingslanden zoals Nepal is de toegang tot biomedische apparatuur vrij beperkt. Vanwege de middelen van de medische instellingen en de locatie ervan krijgen pasgeboren baby's vaak niet de onmiddellijke zorg die ze nodig hebben, omdat de apparaten die ze nodig hebben niet beschikbaar zijn. Een van die hoofdapparaten levert externe warmte aan de baby. Stel je voor dat een baby wordt geboren, zelfs in de plaats waar ik nu woon is het 16 graden. Dat is veel koeler dan de temperatuur in de baarmoeder. Als je geen externe warmte geeft, kan de baby ziek worden en uiteindelijk sterven. Ons product biedt een goedkoop alternatief voor biomedische apparaten, die uit het buitenland worden geïmporteerd. Het biedt warmte, is betaalbaar en we hebben ook de belangrijkste pijnpunten aangepakt. In Nepal zijn de wegen niet erg ontwikkeld, dus het hele apparaat kan in enkele minuten worden gedemonteerd en weer gemonteerd. Je kunt het overal installeren, het heeft alleen een kleine standplaats nodig. Dat is een van de grote voordelen die wij bieden. En omdat we alles in Nepal maken, is het goedkoop en toch functioneel en kunnen we een zeer goede dienst na verkoop leveren.

Wat heeft je ertoe aangezet dit project te starten? Heb je ervaringen uit de eerste hand, of zag je een probleem in de gemeenschap dat je wilt aanpakken?

Het was een soort toeval. Toen een van onze medeoprichters naar een afgelegen deel van Nepal reisde, zag hij een kleine baby die werd verwarmd door oude gloeilampen, de oudere die we een paar jaar geleden hadden. Ze zijn niet erg efficiënt, maar ze geven warmte in plaats van licht. Hij dacht, "misschien kunnen we het beter doen. We waren ingenieurs, we konden tenminste iets bouwen. En we wisten dat er apparaten bestonden, maar ze waren gewoon niet toegankelijk. Dus probeerden we de hoofdoorzaken te vinden, en we identificeerden die oorzaken en probeerden ze zo te construeren dat we ze konden oplossen. Zo zijn we begonnen. En ik denk dat het in 2019 was.

Kun je ons vertellen welke 20k investering je net verdiend hebt?

Ja, dus we spraken onlangs met een van de potentiële investeerders en we gaven het idee dat we geld nodig hadden om dit product op te schalen. We zijn in het stadium waarin we weten dat het apparaat wenselijk en effectief is. Het is ingezet in 23 districten in Nepal en we hebben meer dan 1000 baby's kunnen behandelen. We hebben ook een concurrentievoordeel omdat we de enige fabrikant in Nepal zijn. Dat bleef hem bij. Hij was bereid om met ons mee te gaan, om mee te doen, en toen we hem deelgenoot maakten van onze lange- en kortetermijndoelstellingen zei hij: "Ja, tel maar mee. Hij was niet zo gericht op het rendement. Het was belangrijker dat het voor een goed doel was. En we moesten wat geld kunnen verdienen om tenminste een entiteit in stand te houden. Nu werken we met verschillende investeerders om meer geld bij elkaar te krijgen.

Hoe ga je dat geld gebruiken om op te schalen?

Ik denk dat dit het eerste stuk van de taart is. We zoeken nog vier of vijf investeerders, gelijkgestemde investeerders, die deze uitdaging met ons willen aangaan. Het zou beter zijn als we wat meer geld hadden. Ons doel is om de manier waarop we het apparaat produceren te optimaliseren, zodat we in aantallen kunnen schalen. We zijn momenteel beperkt door de productiecapaciteit. We willen graag opschalen, meer van deze apparaten bouwen, meer levens redden en hopelijk wat geld verdienen.

Hoe ben je ertoe gekomen om deel te nemen aan sommige modules hier aan de Global School for Entrepreneurship?

Wij hebben eerst samengewerkt met de Stichting Diyalo tijdens de COVID-pandemie, en we kregen de kans om samen te werken met Stanford University en de TU Delft. In die tijd richtten we ons op pogingen om innovatie op het gebied van COVID-respons te ontwikkelen, zoals een goedkope mechanische ventilator die levens zou redden, en ultraviolette ontsmettingsbakken. Er liepen veel projecten die door de Diyalo Foundation werden ingebracht. En ik denk dat onze eerste echte samenwerking het medische drone-project was, waarbij Diyalo ons hielp om in contact te komen met enkele deskundigen omdat we het moeilijk hadden om de technische aspecten van de drone uit te zoeken. Het proces was zo complex en wat we probeerden te doen was een beetje ambitieus, omdat we probeerden medicijnen te leveren via drones. Dat was een van de moeilijke onderdelen. En dat is waar Diyalo te hulp schoot, want zij hebben ons in contact gebracht met technische expertise. Onlangs kwam ik in contact met Jord, medeoprichter van Diyalo, voor een ander project: ons babyverwarmingsapparaat. Hij vond het een goed idee en ik had een aantal specifieke vragen. We hadden het apparaat al gebouwd en het werd al geaccepteerd door de eindgebruikers, maar we moesten er een bedrijf van maken. Maar we wisten niet hoe, want we waren allemaal ingenieurs. En zo begonnen we gewoon. Hij vertelde me dat de cursussen bij Global School for Entrepreneurship een praktische manier waren om vaardigheden te leren, dus schreef ik me in.

Heeft u voordelen ondervonden van het volgen van sommige modules?

Ja, de eerste cursus die ik volgde was alternatieve financiering. Er was een vereiste waarbij ik kasstroomoverzichten, bedrijfsmodellen en inkomstenstromen moest maken, en de eindopdracht was daarop gericht. Door die cursus heb ik nu een investeringsmemorandum dat ik naar potentiële investeerders stuur. Ze kunnen een two-pager hebben, en ze hebben een grondig document met kasstroomoverzichten, winst en verlies. Ze krijgen een overzicht van de bedrijfscyclus van ons product. Dus dat is zeer nuttig geweest.

Hoe ziet u de toekomst van uw team? Ga je meer bouwen of je alleen richten op dit ene product?

Dit is het eerste biomedische apparaat dat ons team in Nepal heeft gebouwd. Wij hebben het potentieel om de behoeften te identificeren, zoals wij met dit product hebben gedaan, op het gebied van gezondheidszorg, sanitaire voorzieningen en hygiëne. We willen teruggeven aan de maatschappij, iets bouwen waar onze gemeenschap behoefte aan heeft. Ik denk dat ons team potentieel ziet in het bouwen van verschillende andere apparaten voor Nepal, en misschien voor andere ontwikkelingslanden in de toekomst.